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杜国楹用消费者思维泡茶,小罐茶诞生了!

消费者的思考发生在杜国楹的小罐茶的茶壶里!

说到小罐茶,现在风靡全国的现代中国茶《你在想什么》、《现代茶品牌》、《高端茶》,不仅创造了上市第三年销售额20亿的神话,也将其创始人杜国楹推上了风口浪尖。“他们今天要去看看茶叶品牌杜国楹和他的小罐头茶。

杜国楹在泡茶之初的困惑

杜国楹用消费者的思维来泡茶,为用户带来适合自己的茶叶品牌,这也是小罐茶将来长得这么好的原因。

杜国楹用消费者思维泡茶

在小罐茶创造之初,杜国楹就确定了一个工具,“做用户眼中的茶”,“他是茶的消费者”,他已经喝茶20年了,他在想为什么没有品牌的茶。我刚上班的时候喝了三两百块钱的茶,后来消费能力好的时候就喝了两三千块钱。他想知道哪个龙井最适合他,哪个普洱最适合他。杜国楹认为,一定有太多的中国人面临这样的困惑。尤其是北方人认为南方省份的茶叶太多,人的实打实的渠道太多。对于北方的消费者,特别是年轻人来说,买到好茶的渠道很少。所以杜国楹故意改变了这一现象。

小罐茶经过三年多的研究,于2012年一头扎进茶行业,《团队航行里程超过400000公里》,采访了国内的茶农、茶企和行业专家,在深入调研的基础上,《聚焦消费品思维》,用规模化、产业化的思路创新中国传统茶全链条。与各款名茶的制茶大师联手,“在继承传统工艺的同时,统一档次、价格和规格”,杜国楹说,“他是个局外人”,所以他对茶的看法和所有这些传统茶企都不太一样。因为大多数茶商比杜国楹花更多的时间在山里、在茶园里、在工厂里,所以杜国楹诞生在消费区(消费区),在消费区长大,在消费区长大,然后他更多地从用户的角度看中国茶。他深刻认识到,好的产品必须能够为消费者创造价值。这一价值取决于对目标消费者的清晰理解、对消费场景的精准掌握、对客户的细心体验、对产品文字的细心打磨,以及为消费者带来不同茶饮品牌的能力。

杜国楹用消费者思维做茶,小罐茶横空出世!

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